Včera, považován za jednoho z mých společníků, a já jsme byli na večeři v sushi restauraci. Sushi šéfkuchař se zeptal na naši firmu poté, co viděl naše podpisové košile. Všichni přestali mluvit a zkontrolovali mě, jakmile jsem řekl: “Skvělé.” Měl jsem pocit, že jsem všem zkazil příležitost. Ukázalo se, že jsme se zúčastnili shromáždění stavebníků, kteří si stěžovali na stav na trhu s bydlením a na ekonomický systém.
Můj společník se mě zeptal, proč jsem předpokládal, že jsme byli tak zaneprázdněni a den za dnem nabývali další energie, když se zdálo, že všichni ostatní selhali nebo zkrachovali na cestě na internet podniku. Nemohl jsem mu dát přímou odpověď. Měl jsem zkrácený mannequin vysokoškolského kurzu, který trval jeden semestr. Do té doby mě nenapadlo, jak moc z toho, co jsem si pamatoval, může platit.
Můj profesor podnikové správy byl váš normální vysokoškolský profesor, který v žádném případě nezastával skutečnou práci. Předpokládal jsem, že jsem ignoroval to, co řekl, dokud jsem nezjistil, co musím udělat, abych šek přesunul. Teprve teď si všimnu, v kolika věcech měl pravdu. Základní koncepty jeho kurzu jsou nicméně legitimní. Zmínil jsem se o těchto konceptech se svým spolupracovníkem, když jsem začal přehodnocovat naši předchozí efektivitu a brát v úvahu, jak bychom mohli dosáhnout ještě výše.
V žádném případě nešetřete na vysoké kvalitě. Kdokoli může dělat to, co vy, za střední poplatek a přežít v dobrých příležitostech. V nepříjemných situacích se vyhlídky mění ve stále vzácnější, a tak musí platit pouze za čistou smetanu. Zatímco potenciální zákazníci mohou chtít utratit mnohem méně, snížení nákladů může oslabit váš mannequin. Když budete dbát na vysokou kvalitu, ztratíte méně zákazníků než vaši konkurenti a můžete jim dokonce ukrást několik potenciálních zákazníků kvůli jejich horším službám.
Klienti, kteří se v tuto chvíli spokojí s nekvalitními službami v problémových situacích, jsou připraveni. Dokud nepřestanou a nepřejdou dál, vaši nízkonákladoví konkurenti budou snižovat své požadavky a zlepšovat vaše místo na trhu.
Pamatujte, kdo platí vaše platby. V různých frázích, v žádném případě nešetřete na službě. Každý, s kým pracuji, si je vědom toho, že pouze signalizuji kontroly; nakupující jsou zodpovědní za svůj poplatek. Poskytněte svým potenciálním zákazníkům služby nebo produkty, jejichž hodnota je vyšší než hotovost, kterou vám zaplatí, a oni budou pokračovat v placení. Když vy nebo pracovník uděláte chybu, přiznáte to klientovi; nesnažte se to skrývat. Dejte klientovi vědět, že s ním opravdu chcete spolupracovat na vyřešení problému tím, že budete snadno a důvěryhodně. Twitter je nyní věčný a jeden destruktivní tweet může mít obrovský dopad.
Není to tak dávno, co jsem se naučil důležité vylepšení systému, physique s distributory třetích stran a výpadek systému. Poté, co jsem byl 2 dny mimo a ztratil 16 hodin času nakupujícího, měl jsem 10minutový dialog s tvůrcem volby. Představil jsem mu podrobnosti, aniž bych ukázal prstem, nastínil svůj pohled na věc a seznámil jsem ho s jeho volbami.
Primární bylo, že budu osobně pracovat na vyřešení problému s producentem a opačným prodejcem; nicméně vzhledem okay tomu, že jsme neprováděli předběžné práce, mohl být čas vyúčtován. Za druhé, jsme schopni zprovoznit systém ještě jednou, nebo zatřetí, a podle mého názoru je to vaše nejlepší volba. Vyměňte zbývající prvky systému, abyste jim poskytli nejnovější odborné znalosti a novou záruku. Vybral volbu 1 a během několika hodin jsme měli systém na zhruba 90% funkčnosti.
Klient známý jako o dva dny později, zatímco já jsem se pokoušel opravit posledních 10% a požádal o cenovou nabídku na úplné zlepšení. I když zbrusu nový systém oproti předchozímu příliš nevylepší, usoudil, že protože byl posledních 5 let kulatý, je čas na úplnou modernizaci. Mohu ho pouze ujistit, že by to mohlo bez problémů fungovat s nově upgradovanými prvky.
O klienta přijdete, když vy nebo vaši zaměstnanci zanedbáte, že klient platí platby. To neznamená, že se musíte ohýbat nebo přizpůsobovat všem požadavkům kupujících. Navíc to nenaznačuje, že byste možná museli snížit svou fakturu, když necháte klienta čekat déle. Patron uzná a respektuje dodatečné úsilí, když vy a vaše skupina skutečně vynaložíte úsilí, a rád zaplatí poplatek. Recese je vhodná doba na rekvalifikaci zaměstnanců, kteří vám mohou nacenit potenciální zákazníky nebo pronajmout vyšší kandidáty.
Upřednostněte své informace. Vaše základna kupujících by se během obtížných příležitostí mohla zmenšit jen stěží, ale musíte odolat nutkání pustit se do povinností, které mohou být mimo vaši zkušenost. Nebudete schopni prezentovat druh služeb, na které od vás vaši potenciální zákazníci počítají. Bude chybět stále cennější doporučující podnik. Získejte zkušenosti a nástroje jako první, ne na druhé, abyste si rozšířili obzory a přidali nové gadgety nebo společnosti. Pravděpodobně nejbohatší jedinci vynikají pouze v jednom faktoru života; v každém jiném případě provádějí výše běžné. Za to jsou extrémně kompenzováni.
Neustále se věnuje okouzlení. Cvičím se svými společníky minimálně každé dva měsíce a obecně i dvakrát měsíčně. Mnozí se často ptají, jak si mohu dovolit cestovat tak typicky, zejména s ohledem na to, že školné může přidat až 500 dolarů za den a také okay cenám cesty. “Jak si mohu dovolit je nepustit?” zní moje odpověď. Některé hodiny jsem nemohl dostat znovu zaplacené za měsíc a dokonce ani za 12 měsíců, ale financování se vždy vyplácí. Každému se líbí učení, přestávky a alternativy shromažďování inteligence.
Po hlavním podniku mám navíc radost z formálního předání a koučování s mými zákazníky. Mnoho mých kolegů prohlašuje, že ztrácím svůj čas a čas svého nakupujícího. Z našeho dialogu s nimi jsem navíc zjistil, že mám opět značně zvýšené jméno a poplatky za doporučení. Vzpomínám si, že během posledních 5 let byl jen jeden nakupující, který považoval slavnostní předání za extrémní. Mohu změnit systém, který jiná osoba zavedla dříve než před dvěma lety, a vím, že to bude fungovat. Obvykle se potenciální zákazníci v žádném případě nenaučí, jak systém používat a jmenují jednoho dalšího spolupracovníka z frustrace a ponížení. Návrhy kupujících jsou mým oblíbeným aspektem předání. Někteří jedinci mi nedávají nic, zatímco jiní mi dávají hodně – dobré i nezdravé.
Tento návrh slouží jako odrazový můstek professional dotaz ohledně hrubého prodeje: „Znáte někoho, kdo by mohl mít z našich služeb prospěch? Málokdy se mi okamžitě podaří získat totožnost nebo telefonní číslo, ale normálně dostanu jméno během několika týdnů od někoho, kdo mě opustil dříve. Ptát se svých potenciálních zákazníků na návrhy, jak zlepšit svůj podnik, vás povzbudí okay tomu, abyste se pokoušeli o trvalé okouzlení, prohloubili svůj vztah s nimi a najímali je, aby se stali součástí vaší ústní fráze. Když s nimi vydržíte, podrží vám propagaci.
Netřeba říkat, že každý má práci. Po absolvování školy jsem dělal to, co dělá většina podnikatelů, založil jsem svůj první podnik a v podstatě jsem neuspěl: začal jsem nakupovat příručky o tom, jak zbohatnout, jak začít podnikat a téměř spoustu dalších věcí. svépomocnou literaturu o podnikových záležitostech, kterou bych mohl odhalit. Jako většina začínajících malých podniků, i ten můj začal s námi třemi a finančními prostředky 50,00 USD. Utrpěl jsem peněžní cyklus hledání klienta, nabízení služby,
a platit platby opakovaně. O několik let dříve, než jsem našel správný způsob rozvoje podniku. Kdysi jsem byl zaměstnán v důsledku toho, že jsem dostával mimořádně intenzivní úkoly, které vyžadovaly zaměstnance. Když práce skončila, poflakovalo se kolem 5 lidí a jeden hledal práci. Poté, co jsem to dělal 3 roky, jsem viděl, že moje finanční situace se nezměnila. Primární rozdíl byl v tom, že jsem nyní pracoval sedm dní v týdnu jako alternativa šesti a musel jsem platit obrovské výhody pojistného krytí, mzdy a pronájem pracoviště. Každá věc za přesnou cenu. Nabídl jsem vše na naléhání svého manžela.
Nakonec jsem přestoupil jako zvláštní důsledek propagace podniku, abych se držel dál od nových hlučných sousedů, kteří se prostě nastěhovali. Všichni moji noví sousedé byli mladší majitelé domů nebo důchodci. Krátce jsem viděl rozdíly mezi jejich správním modelem a mým. V jednu vlhkou sobotu, když jsem pomáhal sousedovi, který je běžným dodavatelem betonu, mě zasáhlo poznání. Jeden z jeho zaměstnanců si stěžoval, že šéf si musel hledat novou práci, protože se nudil, když ho viděl na pracovní desce. Pokračovala lehká váha. Nebyla to moje odpovědnost za provedení práce; jako alternativa byla moje odpovědnost za nábor a procvičování certifikovaných kandidátů, abych se mohl přesunout na následující místo dříve, než skončí to současné. Kdysi jsem zjistil, že je to otravné, když jsem požádal své zaměstnance, aby pracovali na iniciativách, když jsem tam nebyl. Teď, když to vím, můžu.
Po zakoupení epiphany jsem provozoval svůj současný podnik více než 12 měsíců. Přesto jsem byl uvězněn ve stejné návnadě malého podniku na čas. I v rámci snížení trochu, koupil pojištění a zaměstnal svého prvního spolupracovníka. Dělal to efektivně, zatímco já jsem měl čas navíc a trochu additional výdělky na vedení podniku. Po několika měsících jsem představil druhého spolupracovníka a zvýšil své účty za koučování a podnik se okamžitě začal rozjíždět. Měl jsem čas naplnit všechny své povinnosti, naplánovat si termíny schůzek, zaplatit včas své finanční prostředky a hlavně si hledat novou práci dříve, než ta současná skončila.
Nemohl bych žít podle žádné z výše uvedených směrnic a nemohl bych vybudovat skutečně ziskový podnik, pokud bych na podniku nepracoval tak, jak je professional majitele předurčeno. Den co den pracuji na podnikových webových stránkách s různými dodavateli nebo dodavateli, kteří mohou být sami sebou a asistentem. Stejná zdůvodnění, která jsem použil professional nepěstování, platí stejně efektivně i professional ostatní. Všichni si neuvědomují, že prostě pracují professional společnost, což z nich dělá společnost a nikdy vlastníka společnosti.
Obchodní úspěch vyžaduje hodně odvahy, úsilí, potu a slz. Principy, které jsem nabídl, jsou jen některé z primárních komponent, které chcete rozvíjet váš podnik a odlišit se od konkurentů. To, co někteří kluci určují ve dnech a co mnozí jiní v žádném případě neodhalí, jsem objevil až časem. Kdybych tehdy poznal to, co vím teď, jak se říká.
E-kniha „Tak co teď? Scott Bourquin je okay dispozici a navíc je generálním ředitelem Rustic Creek. Další informace o inzerci společnosti naleznete na stránce .
: Nejlepší metody professional úsporu hotovosti při převodu
